Главный инструмент продаж и обучения менеджеров!

Уважаемые Партнеры, вы давно просили нас написать подробную Книгу продаж компании, работающей в сфере рекламы в СМИ. Руководство, в котором собраны все необходимые скрипты, шаблоны, инструкции, чек-листы и т. д. для менеджеров по продажам. Наконец, мы это сделали! Для вас мы собрали все собственные материалы по нашему отделу продаж, накопившиеся за 9 лет работы, кроме того взяли лучшие наработки из десятка тренингов по продажам, которые прошли, а также знания из специального тренинга по написанию книг продаж. Потратили в общей сложности полгода времени, огромное количество сил и энергии, но создали продукт, которым гордимся! В нем есть все самое ценное, полезное и важное для работы вашего отдела продаж!

Что такое книга продаж?

Книга продаж – это пошаговое руководство для ваших сотрудников. Документ, в котором зафиксированы все алгоритмы и стадии процесса продаж. Фактически, это фундаментальный свод стандартов, по которым работает ваш отдел продаж. Это настольная книга каждого менеджера, и он в любой момент может найти в ней ответы на следующие вопросы:

  • Как совершать холодные звонки?
  • Что говорить в разных ситуациях: на встречах, при возражениях?
  • Как проводить встречи и что на них говорить?
  • Какие бывают возражения клиентов и что им можно ответить?
  • Кто наши конкуренты и почему мы лучше?
  • Как закрывать сделки?
  • Как фиксировать договоренности?
  • Как получить информацию для продающего макета?
  • С кем по каким вопросам общаться?

… и множество других вопросов

Для кого она?

Книга продаж бесспорно инструмент, который облегчит жизнь:

  • Руководителя компании
  • Руководителя отдела продаж
  • Менеджеров отдела продаж
20160526190046423_540_352_1_0
Главная задача – получить рабочий инструмент, который можно дать новому сотруднику и больше не беспокоиться о его первичном обучении

Не тратить на это свое драгоценное время (или время руководителей отделов).  Не отвечать на одни и те же вопросы! Не пояснять одни и те же рабочие процессы! Не слушать одни и те же ошибки при переговорах! Не наблюдать очередную сорвавшуюся сделку и невыполнение плана продаж в номер! А максимально автоматизировать процесс работы текущих менеджеров и обучения новых.

Как книга продаж принесет вам минимум 20 000 рублей в первый же месяц?

Сколько примерно времени уходит на обучение 1 менеджера по продажам? Обычно это 1,5-2 месяца! Прежде чем он начнет совершать продажи. И все это время он отвлекает более опытных товарищей и вас вопросами – а как делать это, а что сказать в такой ситуации, куда бежать за подписью договора, куда положить файлы для макета,  где найти шаблоны коммерческих предложений и т. д. Книга продаж в среднем сокращает время обучения менеджера в 3 раза!!! Сколько стоит вам в месяц 1 менеджер по продажам? Возьмем, к примеру, 20 000 рублей (в Кургане, у нас выходит в среднем именно столько, а с учетом социальных налогов и НДФЛ еще больше). Вот и получается, что…

20160526190720236_540_352_1_0
Имея книгу продаж, вы сэкономите минимум 1 рабочий месяц или 20 000 рублей на каждом новом менеджере!

Теперь вспомните, сколько менеджеров по продажам сменилось в вашей компании за последний год? Умножьте на 20 000 рублей. Получаем те деньги, которые вы минимум потеряли из-за отсутствия Книги продаж только на обучении новичков. А сколько еще теряется на неэффективной работе текущих менеджеров… Когда они говорят не те слова… Не тому… Не в то время… Пора это прекратить! Получите готовую Книгу продаж для вашего бизнеса и перестаньте терять деньги!

Зачем она, собственно, нужна?

Если ваш менеджер говорит «отсебятину» при разговоре с клиентом, то велика (точнее огромна) вероятность того, что клиент «уйдет подумать».

Если у вас есть подробный четкий план фраз – когда и что нужно говорить, при каких условиях (своеобразные должностные инструкции), то процент закрытых сделок начинает увеличиваться.

Чем лучше ваш менеджер знает, что и как нужно говорить, тем больше денег он вам принесет.

Но ведь я могу оставить все как есть?

Да, можете. Если вас устраивает текущий объем продаж и прибыли вашей компании, и вы не хотите, чтобы ваши менеджеры закрывали больше сделок и приносили вашей компании больше прибыли, то это предложение не для вас.

А можно ли это сделать самому?

Конечно можно. Вы сами в силах написать корпоративную книгу продаж для вашего бизнеса.

Для этого вам потребуется просто сесть и написать подробный алгоритм беседы с клиентом. Обязательно проработать всевозможные варианты ответов и возражений клиентов. Протестировать, подкорректировать и отдать менеджерам на изучение.

Вы сами можете это сделать. Только на это вы потратите:

  • Изучение книг по продажам и поиск оптимальных скриптов – 3 месяца
  • Структурирование всей информации с адаптацией под свой бизнес – 1 месяц
  • Само написание корпоративного сценария продаж – 1 месяц

Итого 5 месяцев!

Готовы ли вы на это?

20160526183728700_540_352_1_0

Можно пойти другим путем!

Мы сделали ее за вас. Полностью проработали скрипты и «заточили» корпоративную книгу продаж именно под продажи рекламы в СМИ, более того упаковали в нее гораздо больше полезных и ценных материалов, которые вам помогут продавать больше, а времени тратить меньше! Просто посмотрите содержание.

Краткое содержание книги
  1. Введение

Как выглядит процесс обучения?

  1. О компании

Выгоды и преимущества нашей компании для сотрудников

Выгоды и преимущества нашей компании для клиентов

  1. Правила и регламенты

Общие правила

Дресс-код

Карьерная лестница

Система мотивации

  1. О наших продуктах

Выгоды и преимущества наших продуктов для клиентов

Информация о продуктах

Информация о конкурентах

Потенциальные рекламодатели

  1. Описание цикла продаж

26 критических ошибок в продажах

13 подсказок как стать лучшим в продажах

  1. Привлечение клиентов

10 подсказок по холодным звонкам

Как поднять свою энергетику

Скрипты обхода секретарей

Скрипты обхода вредных секретарей

Скрипт исходящего холодного звонка

10 подсказок по обработке входящих звонков

Шаблон коммерческого предложения для отправки по e-mail

  1. Совершение первой продажи

Встреча с клиентом (пошаговый алгоритм)

16 способов установить контакт с клиентом на встрече

9 подсказок как провести встречу

9 подсказок как провести презентацию

10 подсказок как вести переговоры о цене

Обработка возражений клиента

6 техник завершения сделки

  1. Постпродажное сопровождение

Этап 1. Подготовительный

Этап 2. Заключение договора на размещение

Этап 3. Разработка макета

Этап 4. Сдача в печать

Этап 5. Дебиторы

  1. Работа с постоянными клиентами

Скрипт исходящего звонка

Скрипт исходящего звонка с допродажей

Скрипт исходящего звонка для восстановления ушедшего клиента

Скрипт сбора рекомендаций

Скрипт сбора благодарственных писем и отзывов

  1. Наша экосистема

Корпоративная почта

Корпоративный календарь

CRM-система

Ежемесячные отчетные документы и операции

Что дало внедрение Книги продаж нам?

Мы не только, наконец-то, получили выполнение планов продаж в каждый номер, теперь они стабильно перевыполняются! В среднем на 41%! В деньгах это составило 267 307 рублей (данные приведены на примере всего 2 вышедших номеров журнала «Город»), если просчитать данную динамику на весь год, то получится 801 921 рубль дополнительного дохода!

20160527103711746_540_190_1_0

Кроме того, мы сократили время на обучение и адаптацию новых менеджеров в 4 раза: с 2 месяцев до 2 недель! Теперь руководителю компании и руководителю отдела продаж не нужно тратить кучу своего времени, чтобы обучить нового продажника, это время можно использовать на стратегически важные и приоритетные задачи!

Посмотрите видео демонстрацию книги
Есть ли подводные камни?

К сожалению, да. Но только 1.

Вам нужно будет вписать в нескольких разделах данные вашей компании: имена и фамилии сотрудников, размеры окладов и т. д. После этого сохранить файл в PDF по предоставленной нами инструкции.

Но если вы не хотите или вам некогда это делать, мы готовы сделать это за вас, просто выберите пакет Platinum.

История из нашей практики

В 2015 году мы заказали написание Книги продаж одному известному в Кургане бизнес-консультанту в сфере продаж, оплатили аванс в размере 20 000 рублей, передали все наши наработки для систематизации и обобщения данных. И стали ждать обещанного результата, через месяц мы получили первую версию книги. Сказать, что мы ожидали совсем другого результата – ничего не сказать. Это была 1/10 часть от заявленного содержания книги, которая была собрана из кучи разных шаблонов, абсолютно никак не адаптированных под нас. Стандартные скрипты из другой сферы бизнеса и непонятные разделы, которых не было в содержании. Мы были шокированы. Консультант уверил нас, что ему нужно еще 2 месяца, чтобы привести все в порядок и дописать книгу. Мы согласились, т. к. было жалко уже потраченного времени, сил и объяснений как у нас все происходит в отделе продаж. Через 2 месяца, мы получили финальную версию – это был тихий ужас! Результат не стоил и 5 000 рублей. В итоге мы потеряли 3 месяца времени, огромное количество сил и 20 000 рублей аванса, но одну вещь (очень важную) мы приобрели! Понимание того, что никто лучше нас самих не напишет книгу продаж  для сферы рекламы в СМИ! Никто из бизнес-консультантов не будет вникать во все наши рабочие процессы, пытаться понять, как у нас все устроено и писать адаптированные под нас скрипты, инструкции и технические регламенты. Не повторяйте наших ошибок, не теряйте время, силы и нервы! Используйте наш готовый и описанный в виде корпоративной Книги продаж 9-ти летний опыт в сфере продаж рекламы в СМИ!

Сколько стоит Книга продаж?

Вам, уважаемые Партнеры, мы готовы предоставить Книгу продаж объемом в 151 страницу всего за 12 800 рублей, ее рыночная стоимость на сегодня в Кургане составляет минимум 35 000 рублей!

Кроме этого, вы получите ряд полезных бонусов и выгодных опций! Просто посмотрите предложение, кликнув на кнопку!

100% Гарантия

ico_medal

Благодаря нашим технологиям, с помощью Книги продаж вы заработаете как минимум в 3 раза больше, чем вложите в ее покупку или мы вернем вам все ваши деньги!

Спешите получить главный продающий инструмент вашего бизнеса по выгодной цене!