Представьте человека, покупающего микроволновую печь для дома. Ему не нужно техническое устройство как таковое, а интересует возможность быстро приготовить или разогреть пищу, чтобы утолить голод.
Если вы будете рассказывать домохозяйке про мощность и объем устройства в литрах, она вас не поймет. Ей важны насущные вопросы: можно ли приготовить курицу‑гриль, есть ли функция разморозки, как быстро еда будет готовиться и т. п.
В рекламе есть правило трех «М»: Message Media Market. Этот принцип выдвинул Дэн Кеннеди – один из лучших маркетологов мира. Суть трех «М» заключается в том, что в рекламе должны быть правильно определены три составляющие: message – сообщение; media – способ передачи сообщения; market – рынок или целевая аудитория.
Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5-10 раз.
Клод Хопкинс
Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно, что останавливать часы, чтобы сберечь время.
Э. Макензи
Реклама должна объяснить нам, без каких излишеств мы не можем прожить.
Э. Маккензи
Молотком можно забивать гвозди, а можно стучать себе по пальцам. Это всего лишь инструмент. И вам решать, как им пользоваться. Точно так же реклама может являться двигателем торговли или выжимать деньги из бизнеса без отдачи. Какой будет результат, зависит от вас. Рекламу надо воспринимать как форму инвестиций: есть прибыльные стратегии, а есть убыточные. Цель – избавиться от всего лишнего и использовать то, что приносит деньги.
Это может быть абсолютно любой бизнес. Ведь самое главное то, как вы его подадите, т. е. как разрекламируете. Именно правильная реклама залог успешного продвижения бизнеса. Нужно знать общие принципы рекламы, как и на кого она действует. Что надо, а чего не надо делать в своей рекламе.